Сценарий знакомый. Большая красивая конюшня, ухоженные лошади, опытные тренеры. Вроде бы все идеально. Но однажды мне приходит сообщение:
«Вероника, помогите. У нас нет клиентов. Мы месяц в минусе. Еще чуть-чуть – и придется продавать лошадей.»
Я сразу вспоминаю всех, кто говорил:
❌ «У нас сарафан, маркетинг не нужен».
❌ «Конники не любят рекламу».
❌ «Мы просто хорошо работаем, этого достаточно».
Но вот он – реальный клуб с реальными лошадьми и тренерами, которые вот-вот останутся без работы.
Мы с командой сели разбирать ситуацию.
Первое, что бросилось в глаза: соцсети выглядели как архив.
Редкие посты, старые фотографии, никакого контента, который вызывает желание записаться на тренировку.
Второе: клуб продавал «уроки верховой езды», а не эмоции.
Люди не покупают просто тренировки. Они хотят ощущений: свободы, драйва, детской мечты, эстетики.
Третье: не было рекламной стратегии.
Клуб существовал 10 лет, но новые клиенты приходили только по сарафану. Как только рекомендации закончились – начался кризис.
Я сказала: «Дайте нам 2 месяца, и мы все исправим.»
Что мы сделали?
Настроили рекламу на холодную и теплую аудиторию. Теперь заявки начали приходить не только от знакомых, но и от людей, которые раньше вообще не слышали о клубе.
Перезапустили соцсети. Видео, истории клиентов, цепляющие тексты – чтобы создать поток заявок не только через рекламу, но и органически.
Создали воронку продаж. Люди, которые интересовались клубом, не пропадали, а попадали в систему ретаргета и прогрева.
Результат?
Через 2 недели – первые заявки из рекламы.
Через два месяца – реклама окупается, появляются клиенты, которые приходят не один раз, а покупают абонементы.
Маркетинг – это не про лайки, не про «ведем соцсети для галочки». Это про то, чтобы у бизнеса было будущее.
Если у тебя все пока нормально, это не значит, что так будет всегда.
Мы в Equesolution создаем не просто рекламу, а системы, которые работают. Если твой бизнес тоже заслуживает роста – напиши, разберем твой кейс.
Очень показательная ситуация. Реклама спасла бизнес!
Благодарю
Отличный пример качественно маркетинга не просто про "обёртку", а стратегию!
100%! С учетом, как легко сейчас создать любую обертку, с помощью того же ИИ, особенно ценно делать это все осознанно)
Согласна, эмоции и впечатления – это то, что действительно привлекает людей в конный спорт!
100%!
Кстати правда, конные бизнесы часто недооценивают влияние маркетинга, здорово, что ситуация меняется
Надеюсь, это будет все ярче видно со временем! :)
Интересно , ну, клуб это понятно. Но как это с фотографами то работает?