О вдохновении, которое выходит за рамки спорта и становится частью профессии. 

В нашей новой рубрике, посвященной вдохновляющим историям, мы хотим показать людей, чья жизнь наполнена конным спортом, но чьё профессиональное творчество выходит далеко за пределы манежа. Это рассказы о тех, кто, оставаясь преданным всадником, создаёт нечто красивое, сложное и эстетически значимое в своей сфере — будь то искусство, дизайн, бизнес или технология.

В конном спорте важны смелость, точный расчёт и гармония с партнёром. А что, если эти же принципы становятся основой успешного маркетингового агентства? Героиня нашего интервью Яна Солодовникова – спортсменка-любитель и владелица агентства GIOIA Marketing – доказала, что это возможно. Мы поговорили о том, как родилась эта красивая концепция, о нашумевшем ролике с прыжком через Ferrari и о том, почему VIP-застройщики доверяют агентству, где ценят красоту и эмоции.

— Расскажите, как Вы пришли в маркетинг?

— Маркетинг для меня — это путь длиной почти в 14 лет. Так сложилось, что моя карьера с самого начала была связана с сильными и амбициозными брендами. Я пришла в профессию через мир премиальных автомобилей: пять лет работала в маркетинге Ferrari, а затем ещё три года занимала позицию директора по маркетингу Mercedes-Benz.

Работа с такими брендами формирует особое мышление — когда ты думаешь не только о продукте, но и о наследии, эмоциях, статусе, визуальном коде. В какой-то момент мне стало тесно внутри больших корпораций — захотелось создавать бренды «с нуля», влиять на стратегию глубже и масштабнее. Так появилась GIOIA.

— В чём суть концепции агентства Gioa Marketing? Повлиял на конный спорт на ваш подход к работе с клиентами?

— GIOIA — в переводе с итальянского «радость», и это слово очень точно отражает нашу философию. Мы работаем с брендами премиум и делюкс-сегмента и создаём для них не просто дизайн, а полноценные бренд-платформы: коммуникационные стратегии, айдентику, визуальные системы, контент.

Наш подход всегда комплексный. Мы закладываем фундамент для дальнейшего развития бренда — чтобы он был цельным, узнаваемым и эмоционально сильным. Нам важно создавать продукт, который хочется рассматривать, трогать, в который хочется погружаться — через детали, смыслы, визуальные образы.

Конный спорт здесь, безусловно, стал источником вдохновения. Это мир дисциплины, эстетики и тонкого баланса между силой и доверием — ровно те же принципы мы переносим в работу с брендами и клиентами.

— Один из ваших заметных проектов – работа с MR Private. Как вам удалось поработать с таким крупным застройщиком?

— Сегодня большинство наших клиентов — девелоперы. Это бренды, которые создают сложный, дорогой и эстетически выверенный продукт. Им важно не просто продать объект, а сформировать вокруг него особый мир — и здесь наши ценности совпадают.

Ребрендинг MR Private стал для нас одним из самых любимых проектов. Мы разработали стилистическую концепцию, в основе которой — архетипы европейской аристократической культуры, переосмысленные через графику и гравюры. Визуальная система бренда строится на знаках силы, утончённости и избранности.

Ключевыми символами стали лошадь, борзая и ключ — как метафора преемственности, статуса и закрытого мира. В серии key visuals мы использовали образы лошадей как визуальный код аристократизма, благородства и внутренней силы — когда прошлое и будущее соединяются в знаках.

— Прыжок через Ferrari. Как родилась эта безумная и гениальная идея? С какими сложностями столкнулись при производстве (и как уговорили всех участников)? Этот проект был сделал для конкретного клиента или как кейс для портфолио?

— Это был проект для нашего клиента, который безгранично доверяет нам и всегда поддерживает даже самые смелые идеи. Однажды мы снимали коллекционный автомобиль среди оленей в лесу — для этого пришлось строить отдельную дорогу, чтобы доставить машину на локацию.

Идея прыжка через Ferrari рождалась долго и осознанно — съёмка в конном клубе была абсолютно органичной для ДНК бренда. Главной сложностью оказалась логистика: при проектировании манежей никто не предполагает, что туда когда-нибудь заедет спортивный автомобиль. В большинстве локаций необходимо было частично разбирать ворота, чтобы обеспечить безопасный въезд. 

Вторая сложность — сама съёмка. Съемочная группа команды наших постоянных партнеров в динамичных съемках - Chensan Production находилась в постоянном движении, иногда перебегая перед всадником, что могло напугать лошадь. Но герой съёмки — мерин с поистине железными нервами — отнёсся к процессу с абсолютным спокойствием и даже любопытством.

Отдельная заслуга — моего тренера Артёма Сулимы, который безупречно работал лошадей в кадре: прыгал через Ferrari, выполнял пируэты между автомобилями. Без этой команды и уровня доверия такой кадр был бы просто невозможен.

— Чем работа вашего агентства принципиально отличается от сотен других на рынке? Кто ваша аудитория?

— Мы довольно быстро нашли «своего» клиента. Это бренды, чья аудитория совершает дорогие эмоциональные покупки. Они покупают не просто продукт — они покупают ощущения, статус, стиль жизни.

Поэтому в основе нашего портфолио — проекты делюкс-сегмента. Такие бренды ценят внимание к деталям, целостность образа и глубину смыслов. Мы не работаем с быстрыми решениями — мы создаём системы, которые живут и развиваются.

— Как ценности конного спорта помогают в динамичном мире маркетинга?

— Ответственность — редкое качество на рынке, и именно этому меня научил конный спорт. Я часто слышу от клиентов истории о срывах сроков, исчезающих командах и несоответствии ожиданиям. Для нас это недопустимо.

Мне важно, чтобы команда глубоко погружалась в задачи клиента, понимала его «боли» и находилась в честном, прозрачном диалоге. Только так формируется долгосрочное партнёрство — и именно поэтому клиенты к нам возвращаются.

А ещё конный спорт учит смелости. Как лошадь не пойдёт под неуверенным всадником, так и бизнес не будет развиваться без чёткого управления. Нужно уверенно держать повод и не бояться брать высоту!

— Какие проекты, связанные с конной тематикой, вы мечтаете реализовать в будущем? И видите ли вы потенциал в том, чтобы помогать с продвижением самим конным клубам, производителям амуниции или спортивным мероприятиям? Не думали специализироваться на конном спорте?

— Это моя любимая и одновременно самая болезненная тема. Конный спорт — один из самых аристократичных, эстетичных и, откровенно говоря, дорогих видов спорта. И при этом мне грустно наблюдать, как многие российские конные бренды экономят на брендинге, сайтах и пользовательском опыте.

Хотя есть и приятные исключения — небольшие бренды и частные клубы, которые поняли главное: потребителю важны простота, удобство и удовольствие от процесса покупки. Особенно если речь идёт о дорогом продукте.

Один из ключевых инсайтов маркетинга — бессмысленно делать красивый брендинг, если не выстроены процессы продаж. Можно создать идеальную картинку, но, если клиент не может найти нужный товар на сайте, он просто не купит. А потенциал роста в этой нише, на мой взгляд, сейчас колоссальный. 

— Если бы бюджет и возможности были безграничны, какой самый фантастический конный маркетинговый проект вы бы реализовали? 

— Если говорить о по-настоящему фантазийном проекте, мне было бы интересно заняться возрождением культурных конных ивентов, которые несут в себе наследие аристократичного конного спорта, но переосмыслены в современном формате.

В частности, это могли бы быть события в стиле трейл-хантинга, где сохраняется вся эстетика английских традиций: маршруты по живописным ландшафтам, дресс-код, ритуалы, внимание к амуниции и деталям, — но фокус смещён на атмосферу и стиль жизни. 

Такие мероприятия задумывались бы как цельные культурные сценарии: продуманные маршруты, визуальный код, музыкальное сопровождение, гастрономия, вечерние встречи. Это был бы не спортивный формат, а способ вернуть конному спорту его культурную и эстетическую ценность.

Для меня это история про создание среды и языка, через которые можно говорить о вкусе, статусе и эмоциях. Форматы, которые формируют долгую эмоциональную связь — именно это сегодня и есть самый сильный маркетинг.

Equi Media, будьте с нами!